“你在德國買到的鍋，很多都是我們生產的！”面對前來詢價的客商，寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司的外貿銷售總監吳玉萍言語中透露著自豪。原來，公司曾為德國知名餐廚品牌“雙立人”做了十多年代工，如今厚積薄發，終于能以自主品牌“Cate Maker”，帶著自主設計的“八角形鋁合金不粘鍋”，在廣交會閃亮登場了。

    23日是第125屆廣交會二期的第一天，晴朗的天空映照著268家寧波企業奔赴前線“組團打怪”的身影。在剛結束的廣交會一期，展出的商品多為“硬核”的機電、五金，而以“家居、日用”等輕工業為主打的二期，不少甬企則“秀”出了不少創意與“顏值”都在線的好品牌、好項目。

    慈溪的一丁家居帶來了一款被稱為“blingbling”的抱枕，只要用手輕撫枕上的亮片，就能呈現出灰白相間的色澤；鄞州上優健康則搬來了可以用手機APP遙控的“智能家具”辦公升降桌；江北的“中工美”，更是用百余種樣品將特裝館裝點成了“家居生活館”一般的模樣。

    都說“美妝”是女孩們的心頭好。寧波比海國際貿易有限公司就帶來了一組包裝成“美人魚”樣式的套裝，漸變的色澤和藍綠的色調令人眼前一亮。據總經理李續榮介紹，公司每年光是模具研發、自主設計就要投入幾百萬元，“過去我們只是單單賣商品，現在還要賣故事、賣概念，這種組合的創意往往更受歡迎。”

    好的故事和設計，還得靠客商買賬。“每年我們都會開發新客戶，今年的業務比去年增長了30%-40%。不僅是外貿，我們還通過電商拓展了內銷，去年內銷總額就有1.7億元。”寧波沙馬家居帶來了一款“國際首創”的碗，總經理王佳介紹道，這看似普通的碗新就新在它內外的玻璃材質，既符合環保的需要，還有健康耐用的特點。

    “傳統的貼牌代工終究沒有話語權，增長還得靠品牌打造和營銷推廣。”王佳說。這一觀點，想必是不少二期參展企業的共識，寧波矩成創意產品設計有限公司總經理王一鳴也有相同的感覺。王一鳴不是外貿人，而是一位設計師，為許多本地外貿企業和品牌商從事設計服務，還獲得過有“設計界奧斯卡”之稱的德國紅星獎。“從2014年參加廣交會到現在，我們覺得寧波的原創設計已經不弱了，拿到的獎項也不少，只不過大家平時都比較低調。以后，希望外貿企業找設計團隊不必去國外或是北上廣深，還能有越來越多的人關注到寧波設計的實力。”